导语

带娃出门，订好酒店只是第一步。

宝宝吃什么、酒店是否适合亲子入住、一天的行程会不会太折腾、有没有全家都能参与的体验……这些看似分散的问题，往往会在一次家庭度假的准备阶段同时出现。

当亲子度假逐渐成为家庭生活的一部分，住得是否舒适、孩子能否玩得尽兴、旅途中如何兼顾日常喂养，往往需要放在一起考虑。基于这些真实需求，飞鹤奶粉借助抖音生活服务「心动好物」IP，首次携手高端酒店开展异业合作，联动5家亲子酒店及孩子王、孕婴世界等母婴渠道，通过商圈大屏、酒店体验、达人探店和三方直播，把飞鹤奶粉旗下迹萃、启萃两款产品与酒店权益、亲子活动带入同一度假场景。活动线上曝光超亿级别，销售额破千万元，并带动线下销售同破千万，让品牌从日常喂养进一步走进家庭出游与品质生活的更多环节。

从亲子度假到家庭囤货，场景联动拓宽母婴触点

国庆是家庭出游需求集中释放的时间，也是品牌为后续大促提前积累人群的窗口。传统母婴营销多围绕产品功能、喂养知识和渠道促销展开，但真实家庭中的母婴消费并非孤立发生：带宝宝去哪里、住什么样的酒店、怎样安排吃住和玩乐，本身就是一组相互关联的决策。

飞鹤奶粉与「心动好物」找到的连接点，正是这份真实需求。作为飞鹤奶粉的首次高端酒店异业合作，品牌没有止步于酒店场景的简单露出，而是借助抖音生活服务聚合品牌、酒店和母婴渠道资源：酒店提供可感知的亲子体验，品牌带来家庭日常所需的产品，孩子王、孕婴世界等渠道则连接更多母婴家庭。活动最终联动全国五千多家门店，并携手职人开展上百场内容活动；酒店异业货盘带来千余个订单，飞鹤奶粉官号新增粉丝过万。门店、职人、酒店与母婴渠道共同参与，让飞鹤奶粉从产品沟通进一步走进家庭的出游计划与品质生活场景。

在货盘设计上，活动尝试采用“X＋Y”的组合方式：飞鹤奶粉直播间将迹萃、启萃两款奶粉与酒店度假权益组合呈现，酒店直播间也同步提供房券及相关产品。对用户而言，原本需要在不同渠道完成的选择，被放进同一个活动场景；对飞鹤奶粉而言，产品也顺着家庭出行的实际安排，从日常喂养自然延伸至酒店体验、亲子活动和直播选购，为品牌进入家庭度假决策增加了新的连接点。

线上声量走入线下，差异场景激活亲子体验

当母婴品牌走进酒店，最容易出现的问题，是把线下空间当成一块更大的广告牌。此次合作没有让5家酒店复制同一种快闪，而是顺着目的地特色和亲子客群设计不同体验。

亚特兰蒂斯承担了相对集中的活动体验。线下快闪、泡泡秀、集章抽奖共同营造亲子互动氛围，达人探展和艺人进播把现场热度带到线上，飞鹤奶粉、孩子王与亚特兰蒂斯的三方直播则进一步连接产品、酒店权益和母婴人群。用户在现场感受到的是一段可参与的度假内容，直播间再负责把合作玩法和权益讲清楚。

 

 

小熊猫庄园的重点落在自然体验与亲子共同参与。亲子扎染、园区游玩和达人深度探展，让品牌内容与家庭相处的过程发生关系；活动结束后，现场素材还能被整理成攻略和混剪，为后续亲子出游搜索留下内容。

中卫星星酒店则借助沙漠目的地的强视觉特色搭建品牌美陈，并联动孕婴世界触达当地母婴家庭，让品牌记忆与独特旅行场景相互加深。安隐和熊出没酒店结合各自主题与客群特征，通过品牌、酒店、渠道三方直播补充更多亲子住宿选择。

 

 

与此同时，核心商圈户外大屏负责扩大活动认知，酒店大堂、电梯和餐厅等内屏沿住店动线持续露出。用户先在城市里看见活动，再在酒店里理解玩法、参与体验或进入直播间，线上信息和线下行动由此形成连续路径。

 

 

内容种草激发兴趣，三方直播承接需求

酒店场景的价值，还在于为线上传播提供了真实素材。泡泡秀、亲子扎染、沙漠美陈和主题住宿并不是几组孤立画面，它们分别对应家庭出游中的玩乐、陪伴、目的地记忆与住宿选择。达人的种草视频让屏幕前的用户不仅能够提前了解酒店环境，也能直观看到不同目的地有哪些适合孩子参与的项目，为下一次家庭出游寻找灵感。

活动前，品牌、酒店与渠道围绕合作信息、酒店环境和亲子玩法展开预热，帮助用户先认识项目，也为国庆出游和双十一前的品牌人群积累创造条件；活动中，达人探展、现场体验和直播切片及时放大真实氛围；活动后，再将素材整理为攻略、回顾或混剪，承接更长周期的亲子度假搜索，也将国庆期间积累的关注延续至双十一。

三方直播在这条链路中承担更直接的解释与承接作用。飞鹤奶粉提供产品和品牌内容，酒店给出度假场景与房券权益，孩子王、孕婴世界等渠道连接熟悉的母婴人群。酒店门票、母婴好物等福袋增强互动，“X＋Y”货盘则把奶粉刚需与度假权益放到一起。从内容里的亲子体验，到直播间里的产品和权益，一次家庭度假的安排由此变得更加清晰。

 

 

一次跨界合作，为母婴品牌生活场景提供新解法

从城市大屏，到酒店里的亲子体验，再到达人分享和直播间里的权益组合，飞鹤并没有把奶粉单独摆在消费者面前，而是让它自然融入一次家庭出游的完整安排。活动期间，线上声量、销售转化与线下门店联动均取得亮眼成效，展现出跨场景合作对品牌生意增长与人群拓展的带动作用。不同环节共同作用，让消费者从看到活动、了解玩法，逐步走向参与体验和消费选择。

这次合作也让母婴品牌与家庭建立连接的方式更加丰富。育儿从来不只发生在家中，住宿、出游和亲子陪伴同样是家庭生活的重要组成部分。当酒店提供度假场景，母婴渠道连接消费需求，平台汇集内容与权益，飞鹤奶粉成为家庭生活体验中的一环。首次高端酒店异业合作也让飞鹤奶粉自然连接亲子住宿、家庭陪伴、母婴渠道与平台内容，为品牌进一步拓展高品质家庭生活场景提供了新的可能。

 

 

结语

对带娃家庭来说，一次省心的度假，往往不是选择更多，而是有人提前把需求想得更完整。宝宝口粮、酒店住宿、亲子活动和度假权益被放进同一套安排，家长少一些来回比较，出游也多一份从容。

对飞鹤奶粉而言，「心动好物」IP的价值也不只在一次节点曝光。它让品牌离开单一的产品沟通，走进家庭正在发生的度假计划；也让酒店、母婴渠道与平台围绕同一群家庭找到协作空间。当品牌真正进入生活，沟通便不再只是告诉用户“我是谁”，而是回答一个更具体的问题：在一家人的重要时刻，我能提供什么。这样的答案，或许正是母婴品牌拓展长期经营边界的开始。